Guion de reunión
Live Connect · 15 min
Quince minutos,
una sola idea.
No vendas la plataforma: vende que tu destino hable. Habla poco, deja sonar la demo y sal con una fecha.
Cinco minutos antes
- Prueba la demo en el móvil en modo avión justo antes: /demo
- Deja abierta la hoja de una página (/piloto) para enviarla al terminar
- Ten el PDF en el móvil por si no hay cobertura en el recinto
- Busca en dos minutos: años de historia del destino, quién manda y si ya tienen audioguías
Apertura
0:30Que acepte los quince minutos y baje el escudo.
Hola [nombre], gracias por el hueco. Soy Isaac, de LarON. Te lo cuento en una frase: hacemos que los lugares de un destino cuenten su historia en voz alta a quien pasa por delante. Sin app, sin audioguías y sin obras. En quince minutos te enseño cómo funciona y qué costaría probarlo en tu destino. ¿Te va bien así?
- Haz la pregunta y calla tres segundos. Que conteste él primero.
Escuchar antes de vender
2:00Que sea él quien describa el problema. Tú solo apuntas.
Cuatro preguntas. No las hagas todas: dos o tres y escucha.
Casi todo el mundo tiene un folleto precioso. Muy poca gente lo lee. Y el que lo lee, lo lee en la Oficina de Turismo, no delante del monumento.
- ¿Cuántos visitantes recibís al año y cuánto tiempo se quedan?
- ¿Qué os cuesta más: que se queden más tiempo, que lleguen a los pueblos del interior o que vuelvan?
- ¿Quién cuenta hoy las historias del destino? ¿Tenéis audioguías o folletos?
- ¿Y las familias con niños: tenéis algo pensado para ellos?
La solución
2:00Que entienda el producto en una imagen mental.
El visitante llega a la plaza, ve una placa pequeña con un QR, lo escanea y el lugar le habla. En su idioma y en la voz de alguien del pueblo. No descarga nada, no paga nada y no tiene que buscar nada.
- Voz local: no es una locución de despacho, es el tabernero, la maestra, el guía. Eso es lo que la gente recuerda.
- Cero fricción: un QR, tres segundos y suena. Sin app que instalar.
- LarON Kids: los mismos lugares convertidos en retos para que la familia camine y el niño quiera el siguiente.
- Todo aprobado por vosotros antes de publicarse. La historia es vuestra, no nuestra.
La demo, en silencio
3:00Que lo oiga. Aquí se gana o se pierde la reunión.
Te enseño la demo. Y fíjate en un detalle: estoy en modo avión. Esto funciona sin cobertura, sin datos y sin gastar un céntimo.
- Abre /demo, pulsa Genalguacil y deja que suenen dos lugares seguidos.
- No hables mientras suena. Ni una palabra. Que escuche.
- Al terminar: eso que acabas de oír es una vecina del pueblo contando su plaza.
- Si hay niños en la conversación, enseña también la versión Kids. Cambia la cara de quien lo ve.
- Si no hay wifi en el recinto, la demo en modo avión es precisamente el argumento: lo que ellos no tienen, tú sí.
El piloto
2:00Que sepa exactamente qué compra y cuánto cuesta.
El piloto son tres meses y 4.900 euros, IVA aparte, pago único. Salen veinte lugares narrados, diez narradores locales, las placas con QR instaladas en la calle, cinco de esos lugares en versión Kids, el panel de métricas y un informe final. Sin cuota mensual y sin renovación obligatoria. Si funciona, seguimos por 1.800 al año. Y si no, os quedáis con todo lo grabado.
- Semana 1 y 2: recorremos el municipio y elegimos lugares y personas contigo.
- Semana 3 a 6: guiones aprobados, voces grabadas y lugares publicados.
- Semana 7 a 12: cartelería en la calle, lanzamiento local y medición.
- Lo que no hace falta: ni audioguías, ni obras, ni una app que instalar.
- No des el precio antes de la demo salvo que lo pidan. Si lo piden, dilo sin rodeos: la seguridad vende más que la cifra.
Cierre
1:00Salir con un siguiente paso con fecha, no con un gracias.
Te resumo: veinte lugares, tres meses, 4.900 euros y a las doce semanas tu destino está hablando. Lo siguiente sería una llamada de media hora con quien decide y, si encaja, reservamos fecha de arranque. ¿Con quién tendría que hablar?
- Pide el email en el propio chat y confirma el siguiente paso antes de despedirte.
- Si la respuesta es tibia: ¿qué tendría que pasar para que esto fuera un sí?
- Nunca cierres con un ya te escribiré yo. Cierra con un día concreto.
Lo que te van a decir
Es caro.
Compáralo con una campaña de un mes, que desaparece cuando deja de pagarse. Esto queda instalado en la calle y sigue funcionando. Y son 4.900 una vez, no cada año.
Ya tenemos audioguías.
Perfecto, no las sustituye: las saca a la calle. Sin descargar app, sin devolver el aparato, y con la voz de vuestra gente en lugar de una locución genérica. Se suman sin problema.
¿Y si nadie lo escucha?
Por eso es un piloto y por eso hay informe. Sabremos cuántas escuchas tiene cada lugar, en qué idioma y a qué hora. Si no se escucha, lo sabremos con datos y no con opiniones.
No tenemos contenidos escritos.
De eso nos encargamos nosotros: guion, grabación y publicación. Vosotros solo decís sí o no a cada historia antes de que salga.
Tengo que hablarlo con la concejalía.
Claro. Te mando hoy la hoja de una página y el enlace a la demo para que la circule. ¿Te parece que te escriba el [día] para saber cómo ha ido?
¿En qué idiomas?
La misma historia en varios idiomas, con la voz de la misma persona. El visitante elige el suyo y escucha sin cambiar de placa.
¿Quién hay detrás de LarON?
Un equipo pequeño, y precisamente por eso el piloto es tan concreto y con precio cerrado. No te vendo un proyecto abierto, te vendo veinte lugares en tres meses.
¿Y los datos y las fotos?
El contenido es vuestro y se aprueba antes de publicarse. Nada sale con el nombre del destino sin que lo hayáis leído.
Seis reglas que no se rompen
- Nunca digas que hace falta una app. La gracia es justo lo contrario.
- Habla de escuchas, nunca de descargas ni de visitas.
- Nada de tecnicismos: ni inteligencia artificial, ni síntesis de voz, ni plataforma. El lugar habla, y punto.
- Deja la demo sonar en silencio. El silencio vende más que tu explicación.
- No prometas más visitantes. Promete más tiempo en el lugar y mejor recuerdo.
- Una sola cifra por reunión: 4.900. Si sueltas tres precios, no se recuerda ninguno.
Al salir
- Antes de dos horas: email con la hoja (/piloto), el enlace a la demo (/demo) y la fecha del siguiente paso.
- Apunta destino, nombre, cargo, objeción principal y día de seguimiento.
- Si dijo sí a medias, la llamada de los treinta minutos se agenda en ese mismo correo, no en el siguiente.
Si solo tienes un minuto
LarON hace que los lugares cuenten su historia en voz alta. El visitante escanea un QR en la plaza y el lugar le habla, en su idioma, con la voz de alguien del pueblo. Sin app, sin audioguías y sin obras. Lo probamos tres meses con veinte lugares por 4.900 euros y os quedáis con todo lo grabado.